Hurtigt svar · Forhandler ↔ leasing

Hvad er forhandler-marginen på leasing vs. finansiering?

Sidst opdateret: 2026-06-22

TL;DR

Forhandlerens margin på leasing ligger typisk 8-15% af den månedlige ydelse plus restværdi-margin ved tilbagelevering (3-7% af bilens værdi). Finansiering giver typisk 1-3% kickback fra finansieringspartneren plus rentekick-back. På en gennemsnitlig 4-årig leasingaftale tjener forhandleren 18.000-35.000 kr mere end på en tilsvarende finansieret handel — hvis genkøbs-flowet kører ordentligt.

Den primære årsag til at leasing er mere lønsom er retention. En leasingkunde har en hardcoded udløbsdato — om 36 eller 48 måneder skal de tilbage til forhandleren uanset hvad. En finansieringskunde ejer bilen og kan sælge den hvor som helst. Det betyder at leasing-genkøbsrate (35-50%) er strukturelt højere end finansierings-byttebilrate (15-25%).

Den anden del er ex-leasing-margin. Når bilen kommer retur har forhandleren første ret til at købe den til restværdi — og kan så sælge den med 8-15% bruttomargin. Den dobbelte handel (ny leasingkontrakt + brugtvogn-salg) er hele grunden til at leasing-forhandlere kan slå rene brugtvognsforhandlere på lønsomhed pr. kunde.

Nøglefakta

Leasing-margin: 8-15% af ydelse + 3-7% restværdi-margin ved retur
Finansierings-margin: 1-3% kickback + rente-kickback
Total over 4 år: ~18.000-35.000 kr mere på leasing end finansiering
Genkøbsrate leasing: 35-50% (vs. 15-25% finansiering)
Ex-leasing-bil = dobbelt handel (ny kontrakt + brugtvogn-salg)
Forudsætning: 90-dages genkøbs-flow skal køre — ellers tabes margin

Læs også

Se ROI-beregning på leasing vs. finansiering med jeres egne tal.