CARRUSLiNK

    Quick answer · Leasing-toiminnot

    Mikä on hyvä leasing-sopimusten uusimisprosentti – vertailuarvo?

    Viimeksi päivitetty:

    TL;DR

    Hyvä leasing-sopimusten uusimisprosentti on 40-55 % yksityishenkilöiden leasingissa ja 55-70 % yritysleasingissa. Markkinoiden keskiarvo on 25-35 %. Ero 30 %:n ja 55 %:n välillä johtuu tyypillisesti siitä, käytetäänkö jäsenneltyä T-90 uudelleenliisausprosessia vai ei. CARRUSLiNK-asiakkaat raportoivat 15-20 prosenttiyksikön noususta uusimisprosentissa 6-12 kuukauden kuluessa.

    Uusimisprosentti on tärkein yksittäinen mittari leasingissa, koska se ohjaa sekä liikevaihtoa että jäännösarvoriskiä. Jos asiakas uusii, auto palautuu hallitusti, valmistelu ja seuraava sopimus tapahtuvat ilman tappiota. Jos asiakas ei uusi, portfolio on korvattava uudella hankinnalla (CAC: 8-15 000 DKK per sopimus).

    Korkeimman uusimisasteen yhtiöillä on kolme yhteistä piirrettä: (1) automaattinen uudelleenliisausprosessi, joka alkaa T-90:stä, ei T-30:stä; (2) yksi järjestelmä, joka yhdistää sopimuksen, asiakkaan ja seuraavan auton tarjouksen – ei erillistä puhelinkeskusta; (3) selkeä marginaali- ja palkkionjako leasingyhtiön ja jälleenmyyjän välillä, jotta kukaan ei menetä rahaa myydessään uusinnasta.

    Key facts

    • Markkinoiden keskiarvo yksityisleasing: 25-35 %
    • Markkinoiden keskiarvo yritysleasing: 35-50 %
    • Huippuluokan yksityisleasing: 40-55 %
    • Huippuluokan yritysleasing: 55-70 %
    • Suurin vipu: T-90 virtaus + yksi järjestelmä + selkeä marginaali
    • CARRUSLiNK-asiakkaat: tyypillisesti +15-20 prosenttiyksikköä 6-12 kuukaudessa

    Katso, mihin uusimisasteenne voi yltää T-90-prosessilla portfoliossanne.